大廠涌入教育市場(chǎng)，這家智慧黑板企業(yè)如何突破重圍

　　形似“大iPad”的電子觸摸屏幾乎已成教室里的標(biāo)配，智慧門禁、智慧班牌也在許多校園普及，它們有一個(gè)共同的名稱叫“教育裝備”。

　　教育裝備包含了教育活動(dòng)所用到的一切硬軟件。這是個(gè)稍顯特殊的to G行業(yè)：決策者是政府與學(xué)校，最終的用戶卻是老師和學(xué)生，二者之間往往有著認(rèn)知差距。

　　而在行業(yè)內(nèi)，一方面有從業(yè)者認(rèn)為，把過多智能產(chǎn)品放進(jìn)課堂是“喧賓奪主”，略顯雞肋；另一方面，有大量互聯(lián)網(wǎng)與技術(shù)創(chuàng)新公司對(duì)教育市場(chǎng)虎視眈眈。BAT、科大訊飛、好未來等等都在此涉足，它們將AI、VR、云計(jì)算等新技術(shù)裝進(jìn)課堂，讓學(xué)生們用上尖端科技的同時(shí)，也讓行業(yè)火熱起來。

　　歐帝科技便是一家以智慧黑板為代表產(chǎn)品的江蘇企業(yè)。界面新聞近日專訪了歐帝科技董事長(zhǎng)周雪松，對(duì)于如何面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與瓶頸，他談了談自己的看法。

　　面對(duì)教師用戶，要簡(jiǎn)單不要復(fù)雜

　　用于教育行業(yè)的交互大屏主要分兩種：液晶交互白板和液晶交互黑板，歐帝科技是后者的代表，和希沃、鴻合一起占據(jù)行業(yè)80%的份額。

　　液晶交互黑板，是傳統(tǒng)黑板與交互式液晶屏的結(jié)合，中間為液晶交互屏，兩邊是傳統(tǒng)黑板。據(jù)介紹，歐帝智慧黑板使用具有專利的“超微晶防眩光玻璃”，支持多種筆書寫，任何區(qū)域都可使用傳統(tǒng)粉筆書寫。中間顯示區(qū)域具有高透光率、防眩光、過濾藍(lán)光等特性，亮屏?xí)r可做觸摸屏使用，息屏?xí)r也能用作普通黑板。

　　“目前為止（使用過的）老師一半覺得非常好，另一半覺得沒什么用。”談到智慧黑板的使用反饋，歐帝科技董事長(zhǎng)周雪松說。

　　“老師是個(gè)愛學(xué)習(xí)但又有點(diǎn)‘小傲嬌’的群體，最好是讓他摸兩下（產(chǎn)品）就會(huì)用了，他會(huì)覺得很神奇。這個(gè)體驗(yàn)不能做復(fù)雜。”他的產(chǎn)品理念與喬布斯類似，想做的是不需要說明書的智慧黑板。

　　舉例而言，老師在使用智慧黑板時(shí)往往要暫停講課找開關(guān)，或?qū)ｉT安排學(xué)生負(fù)責(zé)開關(guān)，這讓課程體驗(yàn)不佳。為此，歐帝在產(chǎn)品加上了“五指息屏”的功能，上手觸摸即能將屏幕關(guān)閉。再比如，兩邊黑板的筆跡能實(shí)時(shí)同步在中央液晶屏上，保證坐在角落的學(xué)生也能看清板書。類似的小創(chuàng)新還有許多，周雪松說，“這一行很多的使用方法都是我們開創(chuàng)的。”

　　歐帝科技成立于2000年，起家產(chǎn)品是LED拼接大屏，直到2015年才進(jìn)入教育行業(yè)，好在生產(chǎn)能力能夠復(fù)用。

　　現(xiàn)在來看，教育裝備行業(yè)伴隨著“教育信息化”的政策快速發(fā)展，市場(chǎng)廣闊，轉(zhuǎn)型是個(gè)明智選擇。但將這段經(jīng)歷放大，周雪松認(rèn)為決定下得并不容易：拼接大屏業(yè)務(wù)在2013年進(jìn)入紅海，公司嘗試開拓了30多個(gè)不同行業(yè)，最終在試驗(yàn)智慧黑板時(shí)取得了好反響，才將其他業(yè)務(wù)嘗試停下，專注于教育市場(chǎng)。

　　但今年下半年的“雙減”政策給了教培行業(yè)重重一擊，處在上游的智慧黑板廠商也受到一定影響。周雪松認(rèn)為，這反而是一種利好，長(zhǎng)期看會(huì)讓教育回歸校內(nèi)，進(jìn)一步推動(dòng)教育信息化。

　　值得一提的是，歐帝等企業(yè)均有為“三個(gè)課堂”設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的解決方案。三個(gè)課堂，指專遞課堂、名師課堂、名校網(wǎng)絡(luò)課堂，目的是減少教育資源分配的差距，比如專遞課堂，專門針對(duì)農(nóng)村薄弱學(xué)校和教學(xué)點(diǎn)，解決它們開不齊課、缺少師資的問題，讓一些農(nóng)村學(xué)校也能通過互聯(lián)網(wǎng)與名校同步上課或?yàn)槠鋵ｉT開課。

　　教育平板市場(chǎng)滲透已完成，下一步怎么走？

　　洛圖科技的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，中國大陸大尺寸教育平板市場(chǎng)出貨47.9萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)35%。相比商用平板146%的增速，教育平板的表現(xiàn)只能說中規(guī)中矩。教育平板在K12市場(chǎng)的滲透率高達(dá)95%，顯然已經(jīng)陷入瓶頸。

　　相比之下，智慧黑板的增量仍在。迪顯數(shù)據(jù)顯示，近兩年智慧黑板出貨量不斷增加，后續(xù)有望持續(xù)取代教育平板。

　　歐帝也在擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界。一方面是在教育行業(yè)深挖，不局限于智慧黑板產(chǎn)品，開始向基于智慧黑板的智慧校園平臺(tái)和整體解決方案進(jìn)軍。“很多學(xué)校的IT系統(tǒng)是完全不共通的，每個(gè)系統(tǒng)都要登陸。我們調(diào)研過，最名牌的名校，也只有三分之一的系統(tǒng)能通用。”

　　歐帝科技目前的方案是，結(jié)合云計(jì)算、校園網(wǎng)、人工智能終端等，實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)的云/網(wǎng)/端協(xié)同，IT資源統(tǒng)一運(yùn)維與管理。

　　周雪松介紹說，公司目前有針對(duì)教室的“1+3”（黑板+照明物聯(lián)、講臺(tái)、班牌）和“1+6”（黑板+照明物聯(lián)、講臺(tái)、班牌、云計(jì)算、廣播、攝錄播）戰(zhàn)略，為教室配置不同硬軟件，主要面對(duì)K12教育。已有的智慧黑板用戶可繼續(xù)升級(jí)，采用公司的解決方案。

　　另一方面是開拓新的行業(yè)。疫情后遠(yuǎn)程會(huì)議、辦公智能化等需求暴增，商用平板也開始爆發(fā)，傳統(tǒng)彩電廠商、華為等新力軍紛紛進(jìn)入。歐帝也有計(jì)劃在今年底推出商用平板產(chǎn)品。在這一領(lǐng)域，周雪松認(rèn)為，公司優(yōu)勢(shì)在于有耐心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。“很多大的廠商做（商用平板），往往是為了搭售自己的其他硬件或者云服務(wù)，忽視創(chuàng)新。”

　　周雪松對(duì)自己的定位是公司的工程師，如果不做管理者，他會(huì)繼續(xù)去做研發(fā)。“創(chuàng)造，研發(fā)，然后有新的思想，用在新的領(lǐng)域。”在公司業(yè)務(wù)中他最重視的也是研發(fā)，未來如有可能，希望“把自己思考的一些技術(shù)平移到別的行業(yè)，比如我們想改變國內(nèi)的玻璃加工。”

　　業(yè)績(jī)方面，歐帝科技總部位于南京，目前公司規(guī)模700余人，年收入在10億元左右，研發(fā)投入不低于年度收入的7%。

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