創業之旅--《當代商戰，縱橫商界》
(Business Strategy  War Games)
市場營銷實戰系統簡介
前言：
商戰模擬軟件起源于上世紀70年代的歐洲，是以現實案例和統計數據為依據,按照經濟學理論建立的一個計算機動態模型，用于模擬現實企業的市場競爭活動。商戰模擬軟件的推出適應了形勢發展的需要,成為培養和選拔杰出經理人最好的載體。事實上，商戰模擬軟件已經成為一個卓有成效的人才測評工具，各類大中型商戰模擬比賽的優勝隊的隊員，已成為著名企業、政府、事業單位及其他機構以高薪聘用、培養和挖掘的對象。
從游戲中學習是人類的基本天性，也是最有效的學習方式之一。近年來，國內各領先商學院紛紛采用各種計算機商戰仿真軟件，用于各自學院的MBA 和 EMBA 乃至本科生的管理教學。這種新型的教學形式，正以其綜合的教學內容、高度互動的教學方式以及模擬公司 ( 企業 ) 之間令人興奮、激烈的智力對抗，受到參與師生的普遍歡迎。研究表明，這種游戲式的教育能夠給學員帶來樂趣、吸引、投入和誘發動機等體驗，使得學員進入心理學家所稱的“心流”狀態。
課堂講授、課文閱讀、案例分析等“靜態教學方法”不能夠使學生、尤其使 MBA 學生滿意。學生常常能很快學會營銷戰略 ( 如，4P) 或者國際營銷戰略概念，但如何將理念用于實踐，大多數學生沒有經驗，也談不上體會。在營銷教學中，很難將市場份額和贏利能力同企業的長短期前景的關系、經驗效應、產品與市場的組合、市場細分與產品定位這些概念及相互間的關系給學生一個直觀印象和鮮活的啟示。
而利用計算機商戰仿真軟件實施動態教學就像用飛行模擬器那樣，允許學員在無風險和低成本的環境下，動態逼真地多次再現特定的經營環境，考量、鍛煉和檢驗學員在書本中乃至實踐中所學習的經營管理知識和技能，可以反復實踐，借以提高學員的經營管理知識的應用和應變能力的一種“干中學”的有效方法。從低層次的記憶練習，到高層次的推理、問題解決、團隊合作、角色扮演、人際互動度，都可以通過游戲方式達到。
在商戰模擬過程中，由學員組成的模擬公司必須很好地把握不斷變化的宏觀經濟環境、各公司之間的競爭態勢及本公司內部各職能部門之間的相互作用，通過建立各種數量模型，制定出自己的競爭戰略，并通過分析，對經營結果進行控制和調整。各公司每一次的決策都通過后臺宏觀經濟參數形成的宏觀產業環境。計算機根據相應的經濟學模型處理所有數據后，形成公司“管理報告”，反映該公司決策產生的市場效應，并以報告中反映的主要經濟指標作為評判公司表現的依據。各公司根據“管理報告”對下一輪公司商戰做出決策，再次提交，并得到下一輪商戰的“管理報告”。以此形式循環反復，直到在限定時間內結束商戰模擬，最終確定優勝者。
《當代商戰，縱橫商界》市場營銷實戰系統是北京溢潤偉業軟件科技有限公司（www.easyrun.com.cn）專門為企業培訓和高校人才培養。鍛煉和提高玩家對公司的管理技能、商戰技能、運營技能等綜合素質而開發的一款網游式教學模擬仿真軟件。作為實現企業模擬商戰的載體，北京溢潤偉業更是博采眾長,其運用的技術國際先進，模型構架更趨合理，并結合了中國國情,逼真地再現了激烈競爭的市場環境，為企業優化管理、提高各級管理人員綜合商務素養的最佳教具。
在商戰模擬過程中,由學員組成的模擬公司必須很好地把握不斷變化的宏觀經濟環境、各公司之間的競爭態勢及本公司內部各職能部門之間的相互作用,通過建立各種數量模型,制定出自己的競爭戰略,并通過分析,對經營結果進行控制和調整參悟商業的最高境界,工商管理學精髓的實戰演練。該軟件得到政府相關部門的大力支持,并與清華大學、東北財經大學等機構建立了戰略合作關系,為多家企業提供商業戰略實戰模擬訓練。
利用實時三維商業策略戰爭游戲BSWG（Business Strategy  War Games），表現真實商戰過程和競爭過程，使玩家有機會在虛擬環境中針對不同的行業（包括衣食住行十種生產制造行業和商戰初期三種服務行業）、不同區域的客戶情況，從公司的總經理、行政中心、市調中心、產品中心、商戰中心、財務中心各個方面鍛煉公司管理技能和商戰技能、運營技能。根據公司的運營狀況，選擇合適的商戰參數，快速熟悉理解行業市場的商戰規律。仿真模擬了虛擬市場、虛擬購買、市場調查和市場商戰的競爭。系統使用了虛擬時間，使得多年的商戰可以在有限的時間內完成。采用針對性的商戰方式，最終達成商戰結果排名。
在游戲中，玩家要面對很多不同的環境、不同行業的競爭對手，促使玩家利用不同的商戰手段和資源與其他競爭者搏弈，商戰技能高超的玩家將獲得更多商戰利潤和市場占有率。企業的知名度和美譽度也將隨之提升。
該軟件用游戲化的手段將現代商戰再現，使其縱橫商界。讓玩家商戰培訓過程變得生動有趣、引人入勝。玩家能夠反復在游戲中演練，從而更好更快的理解商戰知識，提高商戰技能，并用到實戰中去，提前演練了實際商戰中可能遇到的各種競爭。避免可能的損失。
游戲場景取材于現實世界，整個游戲發生在一個現代都市之中，其中有玩家所屬公司的辦公大樓、街道、媒體、電視臺、電臺、網絡公司等。
在本商戰軟件中，玩家所扮演的是某公司總經理，他可以與商戰競爭者進行在線交流，同時可以付費查看競爭者信息，以便學習理解從而進行正確商戰運作。處理各種可能遇到的情況。
該模擬軟件問世以來，一直受到全國各大高校和知名公司的關注和青睞，成為培養工商管理專業學生和培訓中高級職業經理人的重要教具。適用于培訓以下人員：
政府、事業單位各級管理干部
全國高校教師、學生
大、中型企業的中、高級管理人員
中、小型私營企業業主
金融業各級風險控制經理
《當代商戰，縱橫商界》主要特點：
1.游戲內容變化豐富。游戲有豐富的行動與對話，玩家可以通過不同的任務選擇，進入不同的商戰流程，而游戲過程并不是單一的，每次玩家游戲時，根據不同的行業都可能引發不同的變化，加強了本游戲的耐玩度。
2.虛的人工智能。獨特的商業策略戰爭游戲BSWG（Business Strategy  War Games）。，能夠對玩家的行動做出類似真實的反應。
 3.競爭互動的游戲過程。玩家參與任務，玩家與玩家存在競爭關系，只有對商戰知識和商戰技能掌握嫻熟而且在游戲中表現優秀的玩家才能獲得最終勝利。
4.實時三維圖象顯示。游戲中所有的角色和室內場景采用三維建模技術，具有立體感，并且可以從各個角度進行觀察，游戲世界具有強烈的視角沖擊效果。
5.教師可以通過創作工具，更改游戲中各種行業參數、屬性和規則，從而影響玩家的判斷傾向，讓游戲充滿變化。 增加宏觀經濟影響，政府決策影響和不可預期影響參數，讓游戲更加趨于仿真。
6.可以在互聯網上運行，根據不同的授權，可實現不同地域的玩家在同一個游戲中競爭，可以同時容納數萬玩家上線競爭，不限制人數，使游戲象現實中的商戰競爭一樣變化多端。
7.模擬現實中出現的多種行業場景，從而展現和鍛煉各種條件下的商戰技能。
8．激烈的商戰競爭，鍛煉玩家的競爭意識，快速提高競爭能力：在游戲中會有多名玩家競爭者在同一個行業內進行競爭，產品市場定位準確、企業LOGO及介紹詳細、包裝精美、生產計劃合理，產品區域定價合理、廣告策略得當、促銷策略有針對性、區域服務周到、客戶滿意率高的玩家才能勝出。
9．詳細的點評與排名報告，幫助玩家如實的分析自己競單過程中的成敗：對玩家的每一個銷售環節、財務收入和支出等進行點評和分析，讓玩家通過游戲學習到得與失。每期結束后，還對所有參與的玩家進行銷售利潤、單位產品凈收益、銷售增長率等進行財務分析和排名，幫助玩家檢閱自己的銷售業績。
一、《當代商戰，縱橫商界》系統技術：
基于純JAVA語言， 采用J2EE 的分布式應用技術的B/S結構，結合大規模關系型數據庫系統強勁的數據存儲、查詢、統計、分析的能力，通過網頁瀏覽器即可進行模擬仿真實驗教學功能。無需安裝任何其它客戶端軟件。
采用Struts2+Spring2.5+Hibernate3.1 新框架，系統運行更穩定，執行效率更可靠，模塊擴展更方便。
采用ehcache緩存技術，減少對數據庫的操作，使系統運行速度更快。
運用模板引擎技術，風格定制極為簡單。采用CSS+DIV前端技術，加快客戶端下載、解析速度，并完成支持IE6+、FireFox2+等主流瀏覽器。
應用3D場景進行多媒體教學，支持Windows/Linux/Mac等操作系統，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服務器。
模擬AI(人工智能)，神經網絡，計算機數學建模，計算機模擬和仿真。使用計算機虛擬市場仿真技術（虛擬市場模擬器Virtual Market Generator）、模擬抽樣調查技術（SimuSurvey）、仿真市場博弈技術（Simulation Marketing Game），仿真模擬了虛擬市場、市場調查和市場商戰的市場競爭。基于大型網站風格，網頁式、單點登錄，Apache Lucene搜索引擎，在線客服，注冊系統。是真正意義上的無客戶端限制。
數據庫編程：所使用的語言是JAVA和SQL之間連接，這是大家還比較熟悉的內容，有可行性。現有的技術力量完全可以解決。
二、《當代商戰，縱橫商界》系統特色
•科學扎實的理論基礎
•真實環境為模擬背景
•授課與實戰緊密結合
•逼真模擬經營與決策
•全程經營對抗與競賽
•強調訓練分析與決策
•強化風險控制的意識
三、《當代商戰，縱橫商界》系統培養目標
1．模擬現實商戰全過程的虛擬環境
自主學習的商戰教學思想，以解決問題為系統的總驅動力，互動的教學模式，提供學員、教師方便的交流環境，在虛擬商戰環境中，鍛煉學員的發揮自己能力和組織能力，同時，教師方便對學員進行分析、指導、評價。
2．商戰的知識和能力的集中培訓營
從商戰能力要求的全過程的知識去培訓學員，盡量減輕管理員教學負擔，通過學習，能獲得商戰中全面的知識，還可以從上萬個案例中分析、感悟前輩商戰的得與失。
3．商戰思維和商業模式的塑造基地
以商戰實踐為載體，以任務實訓為手段，以學員為中心；實戰學習、虛擬訓練模式，幫助學員根據自己的特點挖掘商戰的念頭、點子，為將來真正的商戰做好前期的鋪墊。
4．商戰實戰綜合實訓
通過逼真再現的商業環境和學員對虛擬企業的親自運營管理，幫助學員掌握應對在現實中可能碰到的各種問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓，在成功中領悟真諦，從而真正提升日常企業管理經營中的分析決策能力。
四、《當代商戰，縱橫商界》目的與效果
通過學習“當代商戰，縱橫商界”,可以使學員得到如下益處：
1．培養宏觀意識
透析企業運營與管理,認識各種商業決策與投資策略的市場效果,培養中、高級管理人員的群體決策及戰略管理意識,從而幫助學員樹立良好的大局觀。
2．加強理論素養
了解資金在公司內如何流動以及資金分配的重要原則,學習重要的財務理論,分析財務數據,深刻理解重要財務指標的意義,從而提高學員做出合理決策的能力。
3． 增加行業了解
利用商戰模擬中行業變換、查看競爭信息的特色,使學員有機會了解不同行業商戰特點，從而使學員能夠更好的理解和執行商戰任務。
4． 提高綜合素質
使學習者在“寓教于樂”中,提高商業洞察力、判斷力、決策力,實現理論與實踐的完美結合,領悟管理學的精華。
通過學習“當代商戰，縱橫商界”,可以使企業有如下收獲：
1． 提升管理層的大局觀
提高管理者統籌規劃的能力,加強對公司運營的宏觀認識,包括戰略管理、投融資管理、財務管理、生產運營管理、物流管理、市場營銷等各個方面。
2． 增強企業核心競爭力
有助于公司各級管理人員充分理解所在公司的經營哲學,在具體的戰術實施上保持與公司戰略的協調一致性,從而增強企業的核心競爭力。
3．打造一流的管理團隊
使公司各級管理人員掌握企業管理的基本原則,調動公司管理團隊的積極性,增進管理團隊內部的理解與溝通。
4． 營造國際化經營理念
在中國已經加入WTO,人民幣實行浮動匯率的大環境下,加強經營者對全球競爭以及電子商務環境的理解和認識,熟悉入世后的國際標準和經營理念,從而更好地與國際接軌。
《當代商戰，縱橫商界》課程簡介
課程設置目的
1．能力層面
綜合運用MBA系列課程中涉及的主要概念,培養全面系統的決策能力、快速有效的應變能力、準確客觀的自我評價能力
對企業進行盈利能力分析，解析收入成本利潤關系，依據“如果．．．就．．．”和數字分析來解讀企業的運作情況，并做出合理的財務和經營決策，代替“我認為”、“我相信”、“那可能會有效”之類的主觀臆斷
2．知識層面
《當代商戰，縱橫商界》涵蓋了國際工商管理學碩士教學課程的各門學科的主要知識點，總共有十多萬個后臺參數。600個決策點，180個即時輸入變量
《當代商戰，縱橫商界》課程設計了電子商務時代如何應變市場需求變化，提高企業競爭力的內容,有助于學員了解全球經濟一體化時代的公司戰略資源的合理流向以及提高風險規避意識
五、《當代商戰，縱橫商界》系統優勢：
《當代商戰，縱橫商界》與傳統授課教學有著本質的提升與飛躍，是對傳統教學方法的創新與變革。商戰教育是一門實踐性非常強的課程，僅僅傳授一些商戰理論知識與方法，無法讓學員體驗到商戰實踐的真實情況，對商戰過程中涉及的各項事務、經營決策、風險控制等都很難有切身的體會。作為一門實踐性課程，《當代商戰，縱橫商界》系統全程在模擬實戰中進行，真正讓學員體驗商戰的具體操作，增強感性認識，提升綜合素質。
1、創新性
教學模式與教學方法創新，強化實踐動手環節，徹底解決重理論輕實踐的教學現狀。
2、 先進性
設計理念先進，體現了素質教育的內涵，突出教育創新和學員實際能力的培養。提高學員的商戰意識，增強學員的商戰能力。
3、 系統性
全面涵蓋商戰所需的各種知識，公司設立、商戰實戰（市場調查、STP分析、SWOT分析、競爭戰略分析）、商戰營銷等各方面。
4、 實用性
注重理論與實踐結合，通過仿真的商戰過程與精心設計的背景，使學員仿佛身臨其境，教學過程就是一次虛擬商戰過程。
5、趣味性
獨創的計算機虛擬市場仿真技術（虛擬市場模擬器Virtual Market Generator）、模擬抽樣調查技術（SimuSurvey）、仿真市場博弈技術（Simulation Marketing Game），仿真模擬了虛擬市場、市場調查和商戰實戰的市場競爭。3D建模技術，逼真再現企業場景，學習過程生動有趣，同時又充滿對抗競爭。
6、 互動性
學員全程實戰，師生實時互動，動態生成圖表數據，方便管理員授課指導與分析點評。
7、仿真性
系統提供了STP分析、SWOT分析、波士頓分析、競爭戰略分析等分析工具，鍛煉學員利用分析工具的能力，進行商戰戰略的制定。系統的虛擬市場自動運行，并進行虛擬購買。通過調整虛擬市場的很多參數，可以改變市場的變化的類型。如通過調整宏觀經濟參數可以影響市場需求的大小，通過選擇組合市場類型可以使市場需求波動變化無常，通過改變各種敏感度來調節市場的各種彈性。這些調整只需修改參數就可以了，方便地做到了市場的千變萬化。
六、主要技術參數：
1．采取三維場景效果，虛擬市場，產品有虛擬市場的建立，而且不限行業。由虛擬消費者（系統自動設定）、環境設定模塊（管理端操作）、公司商戰策略設置模塊（學員端操作）三部分構成虛擬定仿真的市場競爭環境。學員根據市場環境和消費者狀況制定公司商戰策略。系統使用了虛擬時間，使得多年的商戰任務可以在有限的時間內完成。
2．系統預設10個主要行業的數據（包括衣食住行），系統預置了包括果汁、家電、手機、汽車、醫藥、房地產、洗發水、方便面、服裝和商務旅游等十個行業的市場環境、消費者、購買策略等數據。同時開放這些數據的錄入接口，管理員或者學員可以錄入更多的數據，展開更多行業的商戰營銷模擬。管理員可以根據需要自己建立新的行業。
3．系統預設三種服務行業的數據，包括便利店，餐飲店，服務店等三種待業的市場環境、消費者、購買策略等數據。同時開放這些數據的錄入接口，管理員可以根據需要自己建立新的行業。
4．消費者的仿真，每個行業都包含各自行業的消費者參數和產品屬性參數，通過將這兩個參數權重結合，構成了消費者不同細分的仿真。仿真程度的高低取決于參數的數量，參數越多，仿真程度越高。
5．整個商戰實戰活動要圍繞4P展開，從產品定位、新產品研發、價格策略、促銷策略、渠道策略到上市商戰，都有學員自己控制。學員可以自己創新自己的實戰方案，而不是僅僅按照管理員后臺的設置來進行。因為管理員可以在后臺任意設置各種商戰實戰手段。
6．《當代商戰，縱橫商界》系統模擬是動態的、競爭的、虛擬時間控制的系統。模擬公司之間和公司與消費者之間的相互博弈。競爭的產生由虛擬購買引起，系統根據模擬公司不同的產品定位、商戰策略分配不同的消費者購買量，而且是根據價格反應模型、廣告反應模型、產品研發模型等數學模型計算的結果。軟件有虛擬購買的機制。
7．接口開放，所有后臺控制接口對管理員開放，包括消費者屬性、產品屬性、促銷屬性、渠道屬性等，管理員可以根據真實的市場調查數據建立虛擬市場，以模擬一個真實的市場。
8．有行業設置，能模擬同行業中針對不同消費群體的產品研發情況。可以進行產品命名。
9．促銷策略能任意增加減少，在特定的電視、報紙、戶外，廣播廣告等幾個廣告方式外，其它方式也應有，并且可以增加。促銷活動能任意增加和減少，在降價、禮品、抽獎等活動外，還能設置其他活動。廣告參數必須包含全國的電視媒體,全國報紙媒體.全國的雜志媒體，全國的網絡媒體等。
10．渠道策略必須任意增加減少，至少要七種以上渠道。
11．具有融資和人員招聘，人員推銷的策略。
12．具有后臺管理端評分系統。
13．系統還能夠模擬市場調查，能夠選擇調查項目，自動生成問卷，自動統計調查結果。
14．系統真正的無客戶端限制，系統預設了十多萬個龐大的真實市場數據，如各地區消費者構成數據、各地區媒體數據、行業產品屬性數據等。仿真度更高。
15．參數是計算機模擬仿真虛擬市場的基礎，參數的數量、緯度以及真實性決定了虛擬市場仿真程度的高低，本系統提供了十三大行業的相關參數（消費者特征、類別、消費者特征、消費者構成參數、消費者偏好參數、產品屬性類別、產品屬性類別參數、產品屬性、產品屬性參數、生產線類型、生產線類型 參數、行業參數 、運行參數、區域參數 、購買參數 、經濟參數、渠道類型、渠道參數、促銷類型、促銷參數、廣告規格、廣告媒體、廣告參數、服務類型、服務參數、市場調查參數、宏觀社會信息、行業動態信息、背景案例信息）共計10萬條以上。
16．提供詳細的軟件配套說明書，PPT文檔，供學員參考,
七．《當代商戰，縱橫商界》系統圖：
 
 
 

創業之旅--《當代商戰，縱橫商界》