大型國際貿易仿真實訓系統

一、前言：

自2001年中國入世，給國際貿易領域帶來了翻天覆地的變化。國際大型企業把目光聚焦中國，那些跨國巨頭無一不在盡一切努力進入這一市場。國內外貿企業面臨著前所未有的嚴峻挑戰。如何加強國際貿易的發展，增強國內企業的競爭能力，已成為擺在國內諸多外貿企業面前的嚴峻課題。

現代企業競爭的核心是人才的競爭，人才之間的差別關鍵在于能力。我國具有實操能力的外貿人才十分短缺，使得我國很多企業在國際貿易中屢屢受挫。而傳統的學院派重理論，輕實踐。處在以多媒體教學為主，輔之于外貿教學軟件的階段，我們提出一個大膽的想法，利用仿真技術和沙盤教具來模擬國際貿易流程，這在國內還是空白。因此，瑞普科技從培養學生動手和創新能力出發，利用仿真技術和沙盤教具，構造了一個全新的教育應用平臺——RP國際貿易仿真實訓系統。RP國際貿易仿真實訓系統根據國際貿易教學的需求，既結合課程，又注重學生動手能力，通過模擬外貿企業經營過程中的主要環節來訓練提高外貿公司管理人員的分析、決策以及執行能力，極大地豐富了老師的授課內容。

本課程體系是將國際貿易流程用高度仿真的教具展現出來，通過模擬外貿企業的整體運營過程，幫助學生把握整個業務過程，通過不同角色（出口商、進口商、供應商等等），不同流程，讓學生充分掌握各種國際貿易業務流程，熟悉和體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。學員既能從戰略高度來觀察外貿企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗國際貿易的主要環節，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。從而達到“在做中學、在學中做”的目標。同時，為學校教育提供了一種全新的教育手段，不僅提高了教學工作的效率，而且使得教育培訓的滿意度得到最大的滿足。

二、國際貿易仿真實訓系統特點：

1、全方位仿真動態演示，直觀效果好；

2、耐壓性強，可防老化脫膠；

3、沙盤硬塑成型，剛柔并舉，防潮防裂；

4、傳動部分，銅質構件，防銹耐用；

5、弱電控制，安全可靠；

6、邏輯電路，可防手動時的誤操作；

7、配有手動操作盤直接操作；

8、造型逼真、綜合性強；

9、結構齊全，美觀大方

三、國際貿易仿真實訓系統規格

1.    模型規格：主體長Lm，寬Nm，高Hm：臺面高度H1m（具體尺寸可根據我廠產品目錄W-01至W-04而定，也可有需方確定）。

2.    模型比例：模型總體選用的比例尺為1:100，但為突出重點及整體布置要求，其局部的具體比例需作適當調整;

3.    使用電源：模型需為“220V，15A，50Hz”的單相電源。模型內部使用220V，12V，6V等三個等級。

四、國際貿易仿真實訓系統總體制作說明

《國際貿易仿真實訓系統》是以國際貿易教科書的教學制作要求、規格尺寸為基礎，結合我單位實際生產經驗和我單位獨特的工藝技術編寫而成。其顯著特點是：①模型其中部分可實際運行；②手動操作控制，操作簡便，可讓學生親自動手；③金屬件傳動，堅固耐用，可解后顧之憂；④結構齊全，綜合性強，一體多用，接合自然，形象逼真。該模型將復雜的國際貿易流程用高度仿真、可控的教具模型展現出來，從中選出一定的范圍集中組合在一起，主要可反應目前世界上常見幾種國際貿易形式。綜合利用科技手段，對結構、運行方式、整體布置、聲響等進行仿真，給大家一種身臨其境之感覺。

1、外形尺寸

根據需方實驗室的合理布局，模型尺寸可作靈活變動，模型暫以矩形方式，主體面積為可根據需方實驗室的大小(具體尺寸可由需方擬訂8m²-48 m²)，總高度為1.2m，這種布局更能使學生能夠看清每一區域的結構布置及其相互關系，更便于控制此模型的仿真動態演示。

2、沙盤

（1）、陸地：為整個沙盤的效果更接近真實，含有出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行、海關、稅務局等大樓，還建造了飛機、輪船、車輛等運輸模型，所有建筑物均按統一比例進行縮放，采用一種新型進口塑膠材料，經過電腦精雕機雕刻，成型，專用油漆分色噴涂，使其在設施程度上達到更加精細和光潔，再配以燈光裝飾，突出表現現代建筑的造型與質感。

（2）、水域：模擬了港口和水域，水域部分用九夾板托起，比基本平面低80mm，然后用化工復合材料在上面做成淺蘭色底部，一次性成形，確保不開裂。

（3）、組裝。為搬運與裝卸的方便，模型分為二塊組合式，組裝時用螺栓把模型連為一體，使模型既能分體靈活，又能組成整體，不影響外貌，達到美觀逼真的效果，且通過尖錘敲擊試驗，堅實可靠。

五、國際貿易仿真實訓系統實訓流程

1、實訓目標

（1）. 利用仿真實訓系統提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

（2）. 掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。掌握詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商流程，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
　　（3）. 根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。
　　（4）. 掌握主要的進出口業務流程。
　　（5）. 根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。
　　（6）. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。
　　（7）. 根據仿真實訓系統的流程，走到每一步，掌握應該填寫何種單據，并正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。
　　（8）.掌握開證、審證、審單的流程。
　　（9）.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

2、實訓流程（以L/C方式下的履約流程為例）

從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結匯、核銷、退稅，是每筆進出口業務必經的過程。國際貿易仿真實訓系統模擬了進出口業務中最常用的結算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿易術語(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出國際貿易仿真實訓系統中，出口地銀行、出口商、進口商、進口地銀行的進出口合同履約過程，便于使用者理解和實踐。

　（1）、推銷

　　出口商尋找進口商。

　（2）、詢盤、發盤

　　進口商收到出口商的業務推廣函電或看到廣告后，根據自己的需要，對有意進一步洽商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達成交易。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關于價格條款的一致意見。

　（3）、簽訂合同

　　國外買主與出口商經一番討價還價后，就各項交易條件達成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或Agreement)。注意確認合同時雙方都需填寫預算表。

　（4）、領核銷單

　　為保證企業嚴格按照正常貿易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規定企業對外付匯要通過國家審核，實行進口付匯核銷制度。采用信用證結算方式時，進口商須在開證前到外匯指定銀行領取《貿易進口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進口付匯手續；其他結算方式下則在付款前領此單。

　（5）、申請開信用證

　　進口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

　（6）、開信用證

　　開證銀行接受申請并根據申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經返還進口商確認后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉送給出口商。

　（7）、通知信用證

　　出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。

　（8）、接受信用證

　　出口商收到通知銀行送來的信用證后，經審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進口商修改。

　（9）、指定船公司

　　在CIF或CFR術語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準備；在FOB術語下，此步驟則應由進口商完成。

　（10）、訂艙

　　確定好船公司后，出口商即應根據相應的船期，配合裝運期限進行訂艙，經船公司接受后發給配艙通知，憑以填制其他單據，辦理出口報關及裝運手續。

　（11）、申請檢驗

　　出口商根據信用證的規定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業發票、裝箱單等相關文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

　（12）、取得檢驗證明

　　檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《出境貨物通關單》；并根據出口商的要求，簽發相應的商檢證書，如品質證書、健康證書等。

　（13）、申請產地證

　　出口商填妥相應的產地證明書向相關單位申請簽發，其中《原產地證明書》(Certificate of Origin)與《普惠制產地證明書》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產地證》則應向商務部授權的紡織品出口證書發證機構(圖上未標出)申請。

　（14）、簽發產地證

　　相關機構經過審核，根據出口商的申請，簽發相應的產地證書。

　（15）、辦理保險及取得保險單

　　在CIF術語下，保險由出口商辦理，出口商須根據信用證的規定填寫《貨物運輸保險投保單》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業發票向保險公司投保。保險公司承保后，簽發《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

　　注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應由進口商辦理保險。

　（16）、申領核銷單、核銷備案

　　我國法律規定，境內出口單位向境外出口貨物，均應當辦理出口收匯核銷手續。出口商在報關前，須到外匯管理局申領《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑此單向海關申請核銷備案。

　（17）、貨物送到指定地點

　　出口商辦完以上各項手續后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關出口。

　（18）、報關

　　送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關單》，并備齊相關文件(出口收匯核銷單、商業發票、裝箱單、出境貨物通關單等)，向海關投單報關。

　（19）、辦理出口通關手續

　　海關審核單據無誤后即辦理出口通關手續，簽發加蓋驗訖章的核銷單與報關單(出口退稅聯)給出口商，以便其辦理核銷與退稅。

　（20）、裝船出運

　　通關手續完成后，貨物即裝上船，開航。

　（21）、取回提單（B/L）

　　船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

　（22）、發送裝運通知

　　出口商將貨物運出后，應向買主寄發《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術語下，保險由買方自行負責時，出口商須盡快發送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

　（23）、備齊相關單據辦理押匯

　　貨物裝運出口后，出口商按L/C上規定，備妥相關文件(商業發票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產地證、信用證等)，并簽發以進口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據作為質押，向銀行取得融資。

　（24）、通知結匯，給付收匯核銷單

押匯單據經押匯銀行驗審與信用證的規定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯章”的《出口收匯核銷專用聯》給出口商。

　（25）、核銷

　　出口商憑出口收匯核銷專用聯及其他相關文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關單、出口收匯核銷單、商業發票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發還出口收匯核銷單(第三聯)。

　（26）、出口退稅

　　核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯)、報關單(出口退稅聯)與商業發票前往國稅局辦理出口退稅。

　（27）、議付后交單

　　押匯銀行議付后，將押匯單據發送到國外開證銀行，要求償付押匯款。

　（28）、撥付貨款

　　開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

　（29）、通知贖單

　　開證銀行向進口商要求繳清貨款。由于當初進口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進口商繳清余款，將押匯單據贖回。

　（30）、付款

　　進口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領取的貿易進口付匯核銷單交給銀行審核。

　（31）、給付單據

　　進口商付款后，自開證銀行取回所有單據(即出口商憑以押匯的文件)。

　（32）、到貨通知

　　此時，貨物已運抵進口國的目的港，船公司通知進口商來換取提貨單。

　（33）、交提單，換取提貨單

　　進口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當進口商是在FOB術語下買入貨物時，進口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關提出要求報關，表明進口商已獲得船公司同意可以提領貨物。

　（34）、申請檢驗，取得檢驗證明

　　進口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業發票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進口檢驗。檢驗機構經對商品檢驗合格后，簽發《入境貨物通關單》給進口商。

　（35）、報關

　　進口商備齊進口貨物報關單、提貨單、商業發票、裝箱單、入境貨物通關單、合同等文件，向海關投單報關。

　（36）、繳稅

　　進口商向海關繳清各項稅款，應納稅捐包括進口關稅、增值稅與消費稅等。

　（37）、辦理進口通關手續

　　海關審單通過，辦理進口通關手續。

　（38）、提貨

　　海關放行后，進口商即可至碼頭或貨物存放地提領貨物。

　（39）、付匯核銷

　　最后，進口商還要憑進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。