 |
東方中原是一家多媒體顯示及觸控應用領域的生產企業，公司于2002年成立，注冊資本5000萬，總部位于北京，在廣州和深圳分別設立研發中心和生產基地，擁有國內30家全資子公司和海外9個營銷部門，構建了銷售，物流，服務，信息四大平臺，為國內外廣大客戶提供豐富的產品和完善的服務。 |
|
| |
 |
東方中原的魅力在于企業文化和企業管理 |
|
對于原來從事教育軟件研發的莫少東來說，由于原先所在的公司被東方中原收購，進入到東方中原或許是個偶然，但是，因為東方中原文化擁有強大的包容度和親和力，融入、愛上東方中原這個大家庭也就成了必然。
在莫總的眼中，東方中原的魅力之處在于他們的企業文化與企業管理。在對外經營上，他們一直秉持著做生意先做人的企業精神，“只有中原的人格獲得伙伴認可，我們認為才會有長久生意，因此在營銷過程中，我們更愿意站在對方角度去思考，去扶持和幫助我們的合作伙伴做大做強。”
另外，在對待員工方面，他們主張的是忠誠、能力和發展。用莫總的話來說就是，“只有忠誠的員工，才有可能在中原立足，能力再強，缺乏忠誠度的員工，我們是堅決不用的。”也許正因如此，東方中原的根基才會如此的扎實，執行能力也才會如此的強大。 |
|
|
“2014年將是東方中原自主產品大暴發的一年” |
|
在行業內，東方中原的“成績”一直遙遙領先。從松下教育投影機中國總代，到NEC投影機中國總代，再到現在的松下全線音頻設備中國總代，憑借自身的實力和業績，東方中原不斷獲得了國際品牌的認可。
而在國內，東方中原的“身影”也是無處不在。2008年北京奧運會，東方中原承接了8大場館的投影機施工和維護工作。另外，其銷售的投影機已經累計超過100萬臺，銷售的產品在中國至少50萬間教室得到應用。除了西藏，在中國的各個省、直轄市、自治區，都可以找到中原的維修隊伍。
在立足做好代理的同時，從2012年起，東方中原開始投入發展包括電子白板、觸摸一體機、拼接單元、融合器和拼接器等觸摸設備或音視頻設備等自主產品。其中，以電子白板為例，東方中原2012年的全國銷量增長是2011年5倍，2013年的全國銷量增長又是2012年2倍多，這種增長率在行業內數一數二。
2014年，東方中原將在自主產品上不斷突破，這一年將會是東方中原自主產品又一個大爆發的年度。“東方中原將有多達四五十個新品型號自主產品投產和銷售，涉及教育、商用、展示、電影等多個行業。”莫總這樣介紹。 |
|
|
|
只要我們努力，沒有什么辦不到 |
|
在中國的教育裝備行業，目前市場基數很大，但是隨之而來的成本競爭壓力也很大。“一個海量銷售級的產品，在行業內銷售缺乏嚴謹的評價標準的時候，您可想而知山寨產品就有多少可以趁虛而入的機會。”莫總說，面對這樣的壓力，他們一直秉持著品質的底線，視質量如生命，自己所在的互動產品事業部則一直相互團結，相互尊重，努力在研發、生產、銷售等各個崗位和環節上做好做強。“只要我們努力，我認為沒有什么辦不到的。”
在行業競爭日趨激烈的當下，各家企業都開始緊張應對，不過，東方中原卻顯得非常淡定。擁有完整代理產品和自主研發產品線的東方中原，在營銷策略上常常打出的是“組合拳”，去避開單一產品同質化的惡性競爭。而在產品宣傳上，則不斷培育用戶對中原產品的忠誠度，讓用戶真正感覺到中原研發的魅力所在。
除了這些，始終恪守產品質量底線、注重用戶使用習慣、完善售后服務也都是東方中原可以從容、淡定面對競爭的原因所在。 |
|
|
沒有良好的品質，什么體驗都談不上來 |
|
對于企業來說，一旦有新產品出來，關鍵一步總少不了對產品的推廣。不過，相對有的企業空喊口號和純粹造勢的方法不同，東方中原在產品推廣上一直做得比較務實、比較草根、也比較貼進用戶。
就拿即將開始的年度巡展盛宴來說，今年，東方中原將在全國舉辦30場的產品及方案巡展，每到一處都會邀請當地伙伴、朋友前來參與，將最好的產品帶去給用戶體驗的同時，也把做得好的區域成果進行分享。“這種方式能讓用戶真真切切去感受到什么是中原研發、什么是中原品質，能給他們帶來什么好處。”莫總說。
要想讓產品在市場獲得認可，有的企業覺得技術很重要，有的企業覺得用戶體驗很重要，然而在莫總看來，最重要的卻是品質。“要想讓產品在市場上獲得認可，我想最重要的是品質，然后是用戶體驗，技術是排在最后的，沒有良好的品質，什么體驗都談不上來，所以品質是基礎，而光有好的技術，沒有好的用戶體驗，這種產品在我看來依然是失敗的，只能曇花一現。”
經歷了二十一個年頭，東方中原也猶如我們人一樣，從懵懂開始走向成熟。對于未來，東方中原也有屬于自己的“夢想”——“做好代理、發展自己，立足國內、發展海外”。為了實現這樣的“夢想”，莫少東帶領互動事業部，承載了東方中原自主品牌部分產品（電子白板和液晶觸摸一體機）在國內市場做大做強的任務和使命，在堅守產品品質、注重用戶體驗和應用付之于研發端的同時，加強產品宣傳力度、培育用戶對產品的忠誠度。
“只要我們努力，沒有什么辦不到的”，憑借著這樣的豪情壯志，相信莫總會帶領著他的團隊創造出屬于他們的“天地”，在實現東方中原發展海外的夢想上貢獻出他們的力量。 |
|
|
為客戶創造價值、為員工創造機會 |
|
對于所有東方中原的員工來說，或許都像莫少東一樣，因為東方中原文化強大的包容度和親和力而漸漸的喜歡上這個大家庭。也正是為了進一步促進員工歸屬感、認同感和自豪感的形成，東方中原在企業建設過程中常常開展各式各樣的活動，來豐富員工們的文化生活。
每個季度，為了讓員工放松身心，呼吸新鮮空氣，以便更好的投入工作，東方中原都會根據情況組織員工外出旅游。另外，在工作之余，為了讓員工更加注重健康，擁有強健體魄，公司每個月都會訂好專業場地組織員工一起參加各種活動，例如打籃球、打羽毛球。 |
 |
|
此外，為了培養員工們團結協作的精神，使大家深切地感受到團隊的力量和溫暖，公司會定期開展拓展訓練。通過拓展訓練，讓員工們在工作中遇到困難時，能夠發揮出訓練中的那股“不拋棄、不放棄”的團隊協作精神，奮發努力，迎接挑戰，為公司創造出新的輝煌。
秉持著以人為本、厚德載物的核心價值觀，忠誠、能力、發展的用人原則，做生意先做人的企業精神，服務至上、誠信發展的經營理念，東方中原在把握市場需求，創新營銷思路，提高管理水平，在產品質量、價格、服務、信譽等方面最大程度滿足客戶需求，為企業和社會創造價值的同時，也為員工實現自我人生價值提供舞臺。 |
|
|
|
| 人物介紹 |
 |
姓名：莫少東
職務：互動產品事業部總經理 |
| |
| 公司介紹 |
東方中原是一家多媒體顯示和交互式教學應用領域的研發商、供應商和方案提供商，公司于2002年成立。
東方中原總部位于北京，廣州設有產品研發中心，深圳設有產品生產中心，并在全國成立了多家分公司，覆蓋全國多個省份和直轄市，在全國構建了銷售、物流、服務、信息四大平臺，為全國范圍內多家經銷商提供豐富的產品和完善的服務保障。
公司作為多媒體顯示應用和交互式教學領域的領軍企業，其核心業務包括：一是是從事自有品牌產品的研發、生產和銷售，主要是包括電子白板、一體機、互動觸摸軟件、互動教學軟件、教學資源庫、視頻會議等，已累計為全國10萬所以上學校提供過相關產品；二是從事國際一流的投影設備、顯示設備和音頻產品的全國總代、銷售和推廣，已累計為用戶提供了近百萬臺投影設備；三是承接大屏幕拼接工程，包括投影融合工程、液晶拼墻工程和背投拼墻工程。以上產品或工程廣泛應用于眾多領域，我們也是北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會的顯示和互動產品的重點供應商。
自公司成立以來，始終堅持將先進的多媒體顯示和交互技術及產品帶給客戶，為客戶創造更大的價值。
|
| |
|
